La mente y el corazón del negociador Estrategias para iniciar una negociación y obtener los mejores resultados posibles
Por desgracia, existe demasiada psicología de andar por casa que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer...
| Main Author: | |
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| Format: | Other |
| Published: |
Leader Summaries
2005
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| Subjects: | |
| Online Access: | Texto completo en Odilo |
| See on Universidad Loyola - Universidad Loyola Granada: | https://colectivo.uloyola.es/Record/Odilo00049112 |
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| Summary: | Por desgracia, existe demasiada psicología de andar por casa que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer un marco conceptual serio que guíe a las personas interesadas en esta disciplina. El libro está estructurado en dos partes: los conceptos fundamentales de la negociación (que son precisamente los menos comprendidos) y las aplicaciones en ciertos campos más especializados. Este resumen se centra en la primera parte, invitando a los lectores interesados a la lectura completa de uno de los mejores libros sobre la materia de los últimos años. |
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| ISBN: | 2444925315720 |
