Conseguir el SÍ (y evitar en NO) en 5' 11 formas de influir en el subconsciente de tu cliente y asegurar la venta
El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los client...
| Other Authors: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | Castellano |
| Published: |
Barcelona :
Libros de Cabecera
[2019]
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| Edition: | 1a edición |
| Subjects: | |
| See on Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009630618406719 |
| Summary: | El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí. |
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| Physical Description: | 1 online resource (1 volume) : illustrations |
| Bibliography: | Includes bibliographical references. |
| ISBN: | 9788494907975 |
