Faktor V die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns
92 Prozent aller Verhandlungen enden nicht mit dem optimalen Ergebnis. Auch erfahrene Verhandler machen große Fehler, weil sie sich auf früher gemachte Erfahrungen verlassen. Verhandlungen werden nicht erst am Verhandlungstisch, sondern bereits in der Vorbereitung entschieden.
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Alemán |
| Publicado: |
Weinheim :
Wiley-VCH Verl
2012.
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| Edición: | 1. Aufl |
| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009629148106719 |
| Sumario: | 92 Prozent aller Verhandlungen enden nicht mit dem optimalen Ergebnis. Auch erfahrene Verhandler machen große Fehler, weil sie sich auf früher gemachte Erfahrungen verlassen. Verhandlungen werden nicht erst am Verhandlungstisch, sondern bereits in der Vorbereitung entschieden. |
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| Notas: | Includes index. |
| Descripción Física: | 1 online resource (279 p. ) |
| Bibliografía: | Includes bibliographical references and index. |
