“…Esta misión, en un mercado tan dinámico como el actual, requiere necesariamente apoyarse en la creación y lanzamiento de nuevos productos como medio para obtener una mejora en los resultados económicos de la empresa. …”
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“…En ambos casos se olvida que la esencia de la creación y dirección de empresas es “hacer” y no “aprender a hacer”.En este libro se condensa la experiencia profesional de dos décadas de uno de los estrategas empresariales más originales e irreverentes de nuestros días. …”
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Tabla de Contenidos: “…Intro -- Portada -- Ediciones Granica -- Créditos -- Introducción -- Proyectos de cambio: ¿moda o necesidad? -- La tecnología de la información no es la solución: es el problema. -- La globalización y el ingreso de los jugadores, o players, internacionales -- Nuevos lanzamientos de productos y servicios alineados con la competencia principal (core competence) de la empresa. -- El proyecto que siempre está presente en la agenda de las organizaciones (y también en las charlas y artículos sobre el tema). -- Y, cuándo no, los proyectos para la optimización de los costos de operación. -- El punto de partida: "Me han asignado un proyecto" -- La búsqueda de experiencias previas. -- El mapa político del proyecto. -- El ciclo de vida de un proyecto -- La validación de los primeros pasos con el sponsor -- El primer producto: la definición del proyecto -- Objetivos -- Alcance y supuestos -- Propuesta de cambio - Modelo conceptual -- Metodología -- Organigrama -- Cronograma -- Identificación de riesgos -- Justificación económica (business case) -- Acciones de rápida implementación -- Construcción e implementación del proyecto -- La reunión de arranque (kick-off) -- Los planes detallados -- Anticipación: la actitud clave del gerente de proyecto -- Control y seguimiento del proyecto: un modelo de gestión -- Fortalecimiento del equipo (team building) -- La integración de los sectores obtiene un premio: la aprobación formal de los diseños -- Cambios en el entorno del proyecto -- Contratación de recursos técnicos y humanos -- Algunas mejores prácticas (best practices) para aplicar en la ejecución del proyecto -- Métodos de implementación -- Finalización del proyecto -- Gestión del cambio, o change management -- Concepto de gestión del cambio -- Adhesión al proyecto de cambio y su credibilidad -- Plan de comunicación -- Plan de desempeño -- Liderando un proyecto…”

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“…Desde su primera edición lanzada en 2012, ha habido grandes cambios, consolidándose la digitalización, con un ajuste del número y tipología de las tiendas físicas y el lanzamiento de nuevos modelos de negocio, potenciándose la omnicanalidad. …”

“…Pero, entonces, ¿por qué fracasan el 75 por ciento de los nuevos productos, servicios y empresas? Estos fracasos se producen a pesar de todo el trabajo que se realiza en investigación de mercado, desarrollo y comprobación de concepto, análisis de negocio, verificación del mercado y lanzamiento comercial.Trataré de identificar las deficiencias más destacadas del marketing que impiden a las empresas triunfar en el mercado. …”
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Tabla de Contenidos: “…Fijación de precios más altos (precios primados); 3.2.3. …”

“…Mi punto de vista sobre la fijación de precios es que hay que ofrecer a los clientes un abanico de opciones de precios que les permitan seleccionar el más adecuado para ellos.En mi trabajo con empresas de varios sectores he podido constatar que la raíz de los problemas que presenta la fijación de precios es que esta no se enfoca correctamente. …”
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Tabla de Contenidos: “…Preguntas sobre el caso de exportaciones a Estados Unidos -- Páginas web de ayuda a la exportación a Estados Unidos -- CAPÍTULO XV: Sistema de comercialización con Suiza -- Preguntas conceptuales -- Objetivo del capítulo -- Mapa conceptual y generalidades -- Principios para acceder al mercado suizo -- Reglas de origen y licencias de importación -- Etiquetas de los productos agrícolas -- Muestras comerciales y material de publicidad -- Procedimiento y documentos necesarios para la exportación a Suiza -- Tópicos del TLC con Suiza -- Asociaciones de importadores y cámaras de comercio en Suiza -- Sectores económicos potenciales para exportar a Suiza con ventajascompetitivas -- Productos que llegaran a Colombia desde Suiza con condicionespreferenciales -- Aprovechamiento del TLC con Suiza -- Continuación del plan para crear y administrar su propia empresa -- Caso de estudio de exportación -- Shoes Styles -- Páginas web de ayuda al comercio bilateral con suiza -- Páginas web de ayuda al comercio bilateral con suiza -- CAPÍTULO XVI: Sistema de comercialización con Canadá -- Preguntas conceptuales -- Objetivo del capítulo -- Mapa conceptual y generalidades -- Organismo de control al comercio exterior con Canadá -- Tópicos del TLC con Canadá -- Sectores económicos potenciales para exportar a Canadá -- Productos que llegaran a Colombia con condiciones preferenciales -- Sistema de intercambio de mercancías, se puede aplicar para cualquierpaís del mundo -- Venta directa de la fábrica -- Agente Exportador -- Mayorista -- Continuación del plan para crear y administrar su propia empresa -- Páginas web de ayuda al comercio bilateral con Canadá -- SECCIÓN IV. …”

Tabla de Contenidos:

Tabla de Contenidos: “…Herramientas creativas para generar ideasMapas mentales; La técnica de las consecuencias; Metáforas y símiles; Listas de preguntas; Invertir las suposiciones; La técnica de la reformulación; Estimulación aleatoria y libre asociación; La técnica de la anticipación; Análisis morfológico; Brainstorming de grupo; Caso práctico: el lanzamiento del Toyota iQ; Inténtalo tú mismo: centrarse en el argumento de venta; Capítulo 4. …”

“…Desde el lanzamiento del primer objeto artificial emplazado en órbita con éxito —la sonda Sputnik el 4 de octubre de 1957— y, con ella el comienzo de la carrera espacial, hace más de sesenta años, hasta el fin de la misma tras la caída del sistema socialista a finales de los años ochenta, en este libro se reflexiona sobre la emergencia de la tecnología aeroespacial en los albores del siglo XX y cuál ha sido su incidencia en términos culturales en la sociedad española. …”

Tabla de Contenidos: “…El parámetro de persuasión; 5. El parámetro de retentiva; Cómo surgen las buenas ideas; Hay que conocer el producto; La función y el destinatario; La estrella del anuncio; El tono; La ética; 5 LOS MEDIOS DE DIFUSIÓN PUBLICITARIA; Cómo elegir el medio; Los medios de masas; La prensa; El periódico; La revista; La radio; La televisión y el video; El cine; Los carteles y vallas; Los medios marginales; La publicidad directa; El envase; La publicidad en el lugar de venta; 6 LA AGENCIA DE PUBLICIDAD…”

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