“…El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización.El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas.El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas.Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal.Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores.Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.Profesor Guillermo DAndrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 2011)…”

Tabla de Contenidos: “…NINGÚN SUEÑO EN EL SUEÑO...) -- RETRATOS EN LOS TÉMPANOS -- ANA CANESSA -- IVÁN ZURITA -- VERÓNICA CORTÍNEZ -- MI AMOR ESTÁ TRISTE -- EL ASCENSO DEL PACÍFICO -- CARTA A LOS MANDANTES -- CARTA I -- TODO ESO ESTÁ EN TI -- GUÁRDAME EN TI -- LA VIDA NUEVA -- POEMAS MILITANTES (2000) -- CANTO IX -- CANTO XI -- INRI (2003) -- EL MAR -- SORPRENDENTES CARNADAS LLUEVEN DESDE EL CIELO... -- OÍ UN CIELO Y UN MAR ALUCINANTES... -- IMPRESIONANTES LLANURAS LLUEVEN PARA LOS PECES... -- ESTÁ EL MAR, SE DICE, ESTÁN LAS TUMBAS CARNÍVORAS... -- OÍ TORBELLINOS DE PECES SUSPENDIDOS EN EL CIELO... -- CRUCES HECHAS DE PECES PARA LOS CRISTO... -- HE ALLÍ TU HIJO... -- HE ALLÍ EL MAR QUEMÁNDOSE... -- BRUNO SE DOBLA, CAE -- AL FRENTE LAS MONTAÑAS EMERGEN COMO UNA GASA DE TUL ... -- LAS CIUDADES PEQUEÑAS SON BLANCAS EN LA NOCHE... -- LA TIERRA QUE CUBRE A BRUNO ES NEGRA... -- RECUERDO UN PASAJE DEL MAR... -- LAS PATAS DELANTERAS DOBLADAS... -- LAS MINÚSCULAS GARRAS NEGRAS Y EL PELAJE PARDO... -- SIN TÍTULO -- SE DOBLA, CAE -- UNA RUTA EN LAS SOLEDADES -- Y SE ABRIRÁ ENTONCES UNA RUTA EN LAS SOLEDADES... -- Y YO SÓLO OTRO TÚ DE TI... -- Y SE TRAZARÁ UNA RUTA EN LAS SOLEDADES... -- Y NO MORIREMOS... -- Y BALBUCEANTE EL CIELO SE SORPRENDERÁ... -- EPÍLOGO -- ZURITA (2011) -- CIELO ABAJO -- I TU ROTA TARDE -- VERÁS UN MAR DE PIEDRAS -- 1973 -- 1974 -- 1980 -- IN MEMORIAM -- CON UN PAÍS ROTO -- IN MEMORIAM CON UN MAR DE PIEDRAS -- IN MEMORIAM CON MÁS TIPOS LLORANDO -- VIDRIOS ROTOS -- IN MEMORIAM CON OTRO ATARDECER -- IN MEMORIAM CON PINTURAS EN EL CIELO -- IN MEMORIAM CON MJ Y MA EN LOS TÉMPANOS -- IN MEMORIAM CON HANIF KUREISHI -- IN MEMORIAM FINAL EN UNA PLAYA CHILENA -- IN MEMORIAM/ POSTFACIO -- SUEÑOS PARA KUROSAWA -- SUEÑO 397/ A KUROSAWA…”

Tabla de Contenidos: “…PAGINA LEGAL -- INTRODUCCION -- 2011 -- 1 SECTOR DEPORTE EN LOS PLANES DE GOBIERNO -- 2) EL DEPORTE, MAS QUE OPCION, CONDICION PARA EL DESARROLLO -- 3) ESPACIO GANADO POR LA ACTIVIDAD FISICA EN COLOMBIA -- 4) LA COSTUMBRE CREADA CON EL CICLO DE COMPETENCIAS DEPORTIVAS EN (...) -- 5) PARA UN DESARROLLO EQUILIBRADO EN NUESTRO DEPORTE -- 6) EL PANORAMA PARA EL DEPORTE EN LAS PROXIMAS ADMINISTRACIONES -- 7) EN BUSCA DE ALTERNATIVAS PARA UNA MEJOR UBICACION ESTRATEGICA DEL (...) -- 8) VINCULACION DE LA EMPRESA PRIVADA AL DESARROLLO Y PATROCINIO DEL DEPORTE -- 9) PAPEL Y PERFIL DEL DIRIGENTE DEPORTIVO1 -- 10) LA POLITIZACION EN EL DEPORTE -- 11) LA EDUCACION FISICA EN COLOMBIA, CAMPO LEGISLADO, MAS NO APLICADO -- 12) HERRAMIENTAS PARA MEJORAR LA ADMINISTRACION DEL DEPORTE -- 13) INDICADORES PARA EL DEPORTE -- 14) EL MANEJO DE ESTADISTICAS EN EL DEPORTE -- 15) MUJERES EN LA DIRIGENCIA DEL DEPORTE DE ANTIOQUIA -- 16) LA ORGANIZACION DE EVENTOS DEPORTIVOS COMO ALTERNATIVA PARA (...) -- 17) PRACTICAS INFRAHUMANAS EN EL DEPORTE -- 18) ALGUNOS PIONEROS DEPORTIVOS DE ANTIOQUIA -- 19) DETRAS DE UNA MEDALLA DEPORTIVA INTERNACIONAL -- 20) JORGE LUIS RAMOS LEIVA, EL GRAN METODOLOGO DEL DEPORTE -- 21) PAPEL DE LOS TESOREROS Y REVISORES FISCALES DE LOS ORGANISMOS (...) -- 22) BUEN BALANCE PARA EL DEPORTE ANTIOQUENO -- 23) LA FEA COSTUMBRE DE GENERALIZARLO TODO -- 24) Y DEL BALONCESTO MASCULINO DE COLOMBIA, QUE? …”

Tabla de Contenidos: “…PÁGINA LEGAL -- INTRODUCCIÓN -- 2011 -- 1 SECTOR DEPORTE EN LOS PLANES DE GOBIERNO -- 2) EL DEPORTE, MÁS QUE OPCIÓN, CONDICIÓN PARA EL DESARROLLO -- 3) ESPACIO GANADO POR LA ACTIVIDAD FÍSICA EN COLOMBIA -- 4) LA COSTUMBRE CREADA CON EL CICLO DE COMPETENCIAS DEPORTIVAS EN (...) -- 5) PARA UN DESARROLLO EQUILIBRADO EN NUESTRO DEPORTE -- 6) EL PANORAMA PARA EL DEPORTE EN LAS PRÓXIMAS ADMINISTRACIONES -- 7) EN BUSCA DE ALTERNATIVAS PARA UNA MEJOR UBICACIÓN ESTRATÉGICA DEL (...) -- 8) VINCULACIÓN DE LA EMPRESA PRIVADA AL DESARROLLO Y PATROCINIO DEL DEPORTE -- 9) PAPEL Y PERFIL DEL DIRIGENTE DEPORTIVO1 -- 10) LA POLITIZACIÓN EN EL DEPORTE -- 11) LA EDUCACIÓN FÍSICA EN COLOMBIA, CAMPO LEGISLADO, MAS NO APLICADO -- 12) HERRAMIENTAS PARA MEJORAR LA ADMINISTRACIÓN DEL DEPORTE -- 13) INDICADORES PARA EL DEPORTE -- 14) EL MANEJO DE ESTADÍSTICAS EN EL DEPORTE -- 15) MUJERES EN LA DIRIGENCIA DEL DEPORTE DE ANTIOQUIA -- 16) LA ORGANIZACIÓN DE EVENTOS DEPORTIVOS COMO ALTERNATIVA PARA (...) -- 17) PRÁCTICAS INFRAHUMANAS EN EL DEPORTE -- 18) ALGUNOS PIONEROS DEPORTIVOS DE ANTIOQUIA -- 19) DETRÁS DE UNA MEDALLA DEPORTIVA INTERNACIONAL -- 20) JORGE LUIS RAMOS LEIVA, EL GRAN METODÓLOGO DEL DEPORTE -- 21) PAPEL DE LOS TESOREROS Y REVISORES FISCALES DE LOS ORGANISMOS (...) -- 22) BUEN BALANCE PARA EL DEPORTE ANTIOQUEÑO -- 23) LA FEA COSTUMBRE DE GENERALIZARLO TODO -- 24) ¿Y DEL BALONCESTO MASCULINO DE COLOMBIA, QUÉ? …”
Acceso restringido con credenciales UPSA

Tabla de Contenidos: “…PÁGINA LEGAL -- INTRODUCCIÓN -- 2011 -- 1 SECTOR DEPORTE EN LOS PLANES DE GOBIERNO -- 2) EL DEPORTE, MÁS QUE OPCIÓN, CONDICIÓN PARA EL DESARROLLO -- 3) ESPACIO GANADO POR LA ACTIVIDAD FÍSICA EN COLOMBIA -- 4) LA COSTUMBRE CREADA CON EL CICLO DE COMPETENCIAS DEPORTIVAS EN (...) -- 5) PARA UN DESARROLLO EQUILIBRADO EN NUESTRO DEPORTE -- 6) EL PANORAMA PARA EL DEPORTE EN LAS PRÓXIMAS ADMINISTRACIONES -- 7) EN BUSCA DE ALTERNATIVAS PARA UNA MEJOR UBICACIÓN ESTRATÉGICA DEL (...) -- 8) VINCULACIÓN DE LA EMPRESA PRIVADA AL DESARROLLO Y PATROCINIO DEL DEPORTE -- 9) PAPEL Y PERFIL DEL DIRIGENTE DEPORTIVO1 -- 10) LA POLITIZACIÓN EN EL DEPORTE -- 11) LA EDUCACIÓN FÍSICA EN COLOMBIA, CAMPO LEGISLADO, MAS NO APLICADO -- 12) HERRAMIENTAS PARA MEJORAR LA ADMINISTRACIÓN DEL DEPORTE -- 13) INDICADORES PARA EL DEPORTE -- 14) EL MANEJO DE ESTADÍSTICAS EN EL DEPORTE -- 15) MUJERES EN LA DIRIGENCIA DEL DEPORTE DE ANTIOQUIA -- 16) LA ORGANIZACIÓN DE EVENTOS DEPORTIVOS COMO ALTERNATIVA PARA (...) -- 17) PRÁCTICAS INFRAHUMANAS EN EL DEPORTE -- 18) ALGUNOS PIONEROS DEPORTIVOS DE ANTIOQUIA -- 19) DETRÁS DE UNA MEDALLA DEPORTIVA INTERNACIONAL -- 20) JORGE LUIS RAMOS LEIVA, EL GRAN METODÓLOGO DEL DEPORTE -- 21) PAPEL DE LOS TESOREROS Y REVISORES FISCALES DE LOS ORGANISMOS (...) -- 22) BUEN BALANCE PARA EL DEPORTE ANTIOQUEÑO -- 23) LA FEA COSTUMBRE DE GENERALIZARLO TODO -- 24) ¿Y DEL BALONCESTO MASCULINO DE COLOMBIA, QUÉ? …”
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