Tabla de Contenidos: “…Estrategia de fijación de precios -- Introducción -- El rol de la fijación de precios en la estrategia de marketing -- La perspectiva del vendedor en la fijación de precios -- La perspectiva del comprador en la fijación de precios -- Un cambio en el equilibrio de poder -- La relación entre precio e ingreso -- Temas clave en la estrategia de fijación de precios -- Objetivos de la fijación de precios -- Oferta y demanda -- Estructura de costos de la empresa -- Estructura de la competencia y de la industria -- Etapa del ciclo de vida del producto -- Fijación de precios de los productos de servicios -- Elasticidad de la demanda -- Situaciones que incrementan la sensibilidad al precio -- Situaciones que reducen la sensibilidad al precio -- Estrategias de fijación de precios -- Estrategias de fijacion de precios base -- Ajuste de precios en los mercados -- Fijación de precios estática frente a fijación de precios dinámica -- Cuestiones éticas y legales en la fijación de precios…”

“…Una obra idónea para vendedores, directores comerciales, empresarios, consultores y, en general, para todos aquellos que desean mejorar sus relaciones con los clientes…”
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“…Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes…”