Tabla de Contenidos: “…; The Résumé Is Not the First Step in the Process; The Job Search; Keeping in Touch; 5 Helping International New Hires Adapt to the Organization; Culture Shock and Adjustment; New Employee Orientation, Coaching, and Support; Summary; 6 Cross-Cultural Communication; Introduction to Communication; Nonverbal Communication Differences; Verbal Communication Differences; Written Communication…”

Tabla de Contenidos: “…The AuthorsIndex; About the Center for Creative Leadership; Capabilities; Open-Enrollment Programs; Customized Programs; Coaching; Assessment and Development Resources; Publications; Leadership Community; Research…”

Tabla de Contenidos: “…; How Do I Recognize Experts and Masterminds; Chapter 5: Leading Each Style: Creating a High- Performing Culture by Understanding Interactive Style; Coaching and Counseling by Style; Progressive Counseling; Things to Consider When Counseling Each Style…”

Tabla de Contenidos: “…Cover -- Title -- Copyright -- Content -- Preface -- Part I: The ROI Methodology: A Credible Approach to Evaluating Your Sales Training Programs -- Chapter 1 The Opportunity -- Measuring ROI in Sales Training: The Basics -- The ROI Methodology -- ROI Process Model -- Benefits of ROI -- Final Thoughts -- Chapter 2 Evaluation Planning and Data Collection -- Achieving Business Alignment -- Developing Evaluation Plans -- Collecting Data: Considerations -- Collecting Data: The Methods -- Generating High Response Rates -- Identifying the Source -- Determining the Timing of Data Collection -- Final Thoughts -- Chapter 3 ROI Analysis -- Isolating the Effects of Sales Training -- Techniques to Isolate the Effects of Sales Training -- Selecting Isolation Techniques -- Types of Data -- Data Conversion Methods -- Five Steps to Data Conversion -- Fully Loaded Costs -- ROI Calculation -- Intangible Benefits -- Final Thoughts -- Chapter 4 Reporting and Using ROI Data -- The Importance of Reporting Results -- Identify the Need -- Identify the Audience -- Select the Media -- Develop the Report -- Evaluate Results -- Delivering Bad News -- Using the Data -- Final Thoughts -- Part II: Evaluation in Action: Case Studies Describing the Evaluation of Sales Training Programs -- Chapter 5 Sales Training Program for Sales Executives -- Chapter 6 Solution Selling for Sales Reps -- Chapter 7 Account Manager Development for a Technical Training Center -- Chapter 8 Simulation-Based Sales Training at a Telecom Company -- Chapter 9 Trustworthy Selling for Commissioned Sales Representatives -- Chapter 10 Coaching Training for First-Level Sales Managers -- Chapter 11 Selling Skills for Postal Stores Staff -- Chapter 12 Selling Skills for Retail Sales Assistants -- About the ROI Institute -- Index -- About the Authors…”

Tabla de Contenidos: “…Cover -- Contents -- About the author -- Preface -- Introduction -- Part 1: The foundations -- Projects -- Project management -- The role of the project manager -- Customers, clients and users -- Part 2: Setting up your project -- Defining your project -- Objectives, deliverables and tasks -- Building a plan -- Estimating and resourcing -- Part 3: Utilising the team, sponsor and stakeholders -- The high-performance project team -- Global and offshore teams -- The effective sponsor -- A productive stakeholder community -- Part 4: Delivering the project -- Managing progress: perform, deliver, accomplish -- What project managers need to know -- Understanding project risk -- Value-added project reporting -- Part 5: Practical project management -- Making risk management real -- The temptaions and costs of multi-tasking -- The right and wrong uses of the plan on a page -- Audit, assure, control or coach the project? -- Part 6: The project environment -- Prioritisation -- The culture of delivery -- The limits to planning and prediction -- Dealing with external problems -- Part 7: Integrated project management -- The strengths and limits of project management -- Bridging the divide: project and change managers -- From delivery to benefits realisation -- The lessons from lean and six sigma -- Part 8: Aligning projects to business needs -- Hight-speed project management -- Delivering in a cost-constrained environment -- Optionality in projects -- Who has a valid interest in the project? …”

Tabla de Contenidos: “…With global go-to-market consulting, executive and team coaching, business development training and -- chapter Additional Resources from Kevin Allen -- Visit www.KevinAllenPartners.com to view supporting videos from Kevin that expand on some of the key concepts throughout the book. …”

Tabla de Contenidos:

Tabla de Contenidos: “…Main Arguments -- Identify the Call to Action and Work Backward -- Weed Out Vocalized Thinking -- Take Your Audience With You -- Curb People Pleasing and Puffing -- Make Not Having an Answer an Acceptable Answer -- Develop Strong and Succinct Presentation Skills -- Tweet-Sized Takeaways -- Chapter 6: Ensure a Return on Your Expectations -- Be Transparent -- Co-Create Means for Assessment -- Find Your Employee's Motivators -- Create a Coaching Culture -- Do it Early...and Often -- Be Open to Coaching -- Make Mistakes Teachable Moments -- Uphold Consequences -- Reward Outstanding Performance -- If it's Not a Fit, Let Them Go -- Tweet-Sized Takeaways -- Chapter 7: Keep Their Focus on Their Focus -- Zero Tolerance for Triangulation -- Always Have a Filter Question -- Say Yes By Saying No -- Use the Payoff as a Carrot -- Keep an Eye on the Two Steps Ahead -- Time Leadership Trumps Time Management -- To Do or to Delegate...Know the Difference -- Get of Your Own Way By Getting Out of Your Head -- Encourage a Praxis Approach -- Assign "Vice" Work -- Tweet-Sized Takeaways -- Chapter 8: Develop Impeccable Customer Service Skills -- Frame Customer Service as a Form of Networking -- Listen for What Is Being Said -- Listen for What Is Not Being Said -- Ask Questions From a Place of Curiosity -- Mirror Back What You Observe -- Make People Feel Validated -- Let Everyone Get What They Need -- Show Them How to "Hold the Beach Ball" -- Give Authority to Make Low-Level Decisions -- Administer Trial Runs -- Tweet-Sized Takeaways…”

Tabla de Contenidos: “…Measuring the Organizational Impact of Training -- Return on Investment -- Reporting Results -- The Bare Minimum -- Key Points -- What to Do Next -- Additional Resources -- Section III-Post-Workshop Learning -- 9: The Follow-Up Coach -- Increasing Training Results Through Follow-Up: What to Do After the Workshop -- Follow-Up Virtual Peer Interactions -- Follow-Up Action Planning -- Follow-Up Coaching Sessions -- Follow-Up Workshops -- Creating an Open Culture for Effective Communication -- Key Points -- What to Do Next -- Additional Resources -- Section IV-Workshop Supporting Documents and Online Support -- 10: Learning Activities…”

“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:<br></b><br>• Descubrir cómo dominar y transformar el sufrimiento para lograr recuperarte después de situaciones difíciles<br>• Identificar los factores, los mecanismos y los procesos que permiten desarrollar la resiliencia<br>• Analizar de qué forma desarrollar o reforzar la capacidad de resiliencia puede ayudar para conseguir éxito profesional y bienestar<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Descubrir cómo funcionan todas las etapas del proceso de contratación para sacar el máximo partido del proceso <br>• Elaborar una estrategia de contratación eficaz, con nuestros consejos para la descripción de la función, los criterios de selección y la oferta de empleo<br>• Identificar los elementos que hay que tener en cuenta para seleccionar al candidato adecuado, desde la preselección hasta la selección final<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…Rosenberg, y cómo puede mejorar nuestra comunicación <br>• Identificar las cuatro fases necesarias para que la Comunicación No Violenta sea un éxito: observar, expresar nuestros sentimientos, expresar nuestras necesidades y pedir<br>• Aplicar nuestros consejos para prevenir la violencia, abordar las situaciones conflictivas de manera constructiva, favorecer la colaboración y optimizar las relaciones profesionales <br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Entender la importancia de la creatividad en el mundo laboral y comprender las diferencias entre la imaginación, la creatividad y la inventiva<br>• Descubrir las etapas clave para el proceso creativo y las lógicas creativas, así como los métodos que pueden ayudarnos a dar con nuevas ideas<br>• Aplicar nuestras técnicas para despertar la imaginación con el objetivo de producir soluciones innovadoras ante cualquier tipo de situación <br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Entender cuáles son los tipos de atención y los trastornos que pueden afectarla<br>• Analizar tus hábitos diarios y determinar si benefician u obstaculizan tu concentración<br>• Determinar una estrategia adaptada a tu entorno para mejorar tu capacidad de concentración<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Analizar las relaciones conflictuales que vives en el trabajo, desde la identificación del problema hasta la elección de una solución<br>• Entender cómo los diferentes perfiles de participantes implicados influyen en el desarrollo del conflicto<br>• Aplicar de manera idónea las técnicas propuestas partiendo de una visión holística del conflicto<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Elaborar un análisis certero de tu entorno, estableciendo diferencias entre las distintas generaciones que componen en la actualidad los equipos de trabajo<br>• Analizar los beneficios de mostrar una actitud condescendiente y, por lo tanto, abierta y comunicativa con tus compañeros<br>• Llevar a cabo unos sencillos ejercicios con los que lograrás reafirmarte y convertirte en un líder perfecto<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Evaluar los beneficios de llevar a cabo una campaña de teleprospección para optimizar las ventas de tus productos o servicios<br>• Identificar las necesidades de tu cliente potencial y elaborar un argumento personalizado en función de estas<br>• Practicar gracias a nuestros trucos, con los que podrás mejorar sus aptitudes y concluir con éxito tus prospecciones telefónicas<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Identificar qué es la asertividad y cómo aplicarla en tu entorno laboral<br>• Mejorar tu bienestar personal reafirmando tu postura en situaciones de negociación, siempre respetando las necesidades de tu interlocutor<br>• Desarrollar tu inteligencia relacional y practicar tu asertividad con ayuda de una serie de sencillos ejercicios<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Conocer los entresijos del músculo más importante de nuestro cuerpo, el cerebro<br>• Aprender los hábitos de vida saludables que te permitirán aprovechar mejor tu energía y ralentizar el envejecimiento neuronal<br>• Poner en práctica unos sencillos ejercicios con los que desarrollarás los dos hemisferios de tu cerebro<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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“…<br><br><b>En tan solo 50 minutos podrás:</b><br><br>• Descubrir en qué consiste la manipulación en el ambiente laboral e identificar las características que distinguen a una persona manipuladora del resto<br>• Conocer de primera mano los papeles relacionales de víctima, salvador y perseguidor, que se encuentran en la raíz de la manipulación<br>• Aprender a desarrollar técnicas para evitar caer en situaciones de manipulación gracias a unos consejos prácticos y sencillos<br><br><b>SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching</b><br><br>en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas.…”
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