Organización de Procesos de Venta. COMT0411
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Antequera :
IC Editorial
2023.
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| Edición: | 1st ed |
| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009731780906719 |
Tabla de Contenidos:
- Intro
- Título
- Copyright
- Índice
- Presentación del manual
- Objetivos
- Unidad de Aprendizaje 1 Organización del entorno laboral
- 1. Introducción
- 2. Estructura del entorno comercial
- 3. Fórmulas y formatos comerciales
- 4. Otros formatos comerciales: el caso de las franquicias
- 5. Estructura y proceso comercial de la empresa
- 6. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales
- 7. Normativa general sobre comercio
- 8. Derechos del consumidor
- 9. Resumen
- Ejercicios de autoevaluación
- Unidad de Aprendizaje 2 Organización del trabajo del vendedor profesional
- 1. Introducción
- 2. El vendedor profesional
- 3. Organización del trabajo del vendedor profesional
- 4. Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
- 5. Resumen
- Ejercicios de autoevaluación
- Unidad de Aprendizaje 3 Documentación propia de la venta de productos y servicios
- 1. Introducción
- 2. Documentos comerciales
- 3. Documentos propios de la compraventa
- 4. Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial
- 5. Elaboración de la documentación
- 6. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación
- 7. Resumen
- Ejercicios de autoevaluación
- Unidad de Aprendizaje 4 Cálculo y aplicaciones propias de la venta
- 1. Introducción
- 2. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
- 3. Cálculo del PVP (Precio de Venta al Público)
- 4. Estimación de costes de la actividad comercial
- 5. Fiscalidad
- 6. Cálculo de descuentos y recargos
- 7. Cálculo de rentabilidad y margen comercial
- 8. Cálculo de comisiones comerciales
- 9. Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses
- 10. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.
- 11. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta
- 12. Resumen
- Ejercicios de autoevaluación
- Glosario
- Bibliografía.
