Negociación y contratación internacional. COMM0110
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Antequera :
IC Editorial
2023.
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| Edición: | 1st ed |
| Colección: | Certificado de Profesionalidad COMM0110 - Marketing y compraventa internacional ;
MF1009_3 > UF1784. |
| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009724721006719 |
Tabla de Contenidos:
- Intro
- Título
- Copyright
- Presentación del manual
- Índice
- Capítulo 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
- 1. Introducción
- 2. Preparación de la negociación internacional
- 3. Desarrollo de la negociación internacional
- 4. Técnicas de la negociación internacional
- 5. Consolidación de la negociación internacional
- 6. Estilos de negociación internacional
- 7. Protocolo internacional
- 8. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- 1. Introducción
- 2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- 3. Tipos de comunicación
- 4. Actitudes y técnicas en la comunicación
- 5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- 6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- 7. La comunicación escrita en el comercio internacional
- 8. Relaciones públicas en el comercio internacional
- 9. Internet como instrumento de comunicación
- 10. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 3 El contrato de compraventa internacional
- 1. Introducción
- 2. Regulación de la compraventa internacional
- 3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- 4. El contrato de compraventa internacional
- 5. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 4 Los contratos de intermediación comercial
- 1. Introducción
- 2. Intermediación comercial internacional
- 3. Contrato de agencia
- 4. Contrato de distribución
- 5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- 6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
- 7. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación.
- Capítulo 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- 1. Introducción
- 2. Contrato de transferencia tecnológica
- 3. Contrato de joint venture
- 4. Contrato de franquicia
- 5. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Capítulo 6 El arbitraje comercial internacional
- 1. Introducción
- 2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- 3. Principales organismos arbitrales
- 4. El procedimiento arbitral internacional
- 5. Resumen
- Ejercicios de repaso y autoevaluación
- Anexo Capítulo 6
- Bibliografía.
