Método de Negociación Negociadores No Nacen, Se Hacen
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Ciudad de México :
Ediciones Granica S.A
2022.
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| Edición: | 1st ed |
| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009662483906719 |
Tabla de Contenidos:
- Método de negociación: negociadores no nacen, se hacen
- Página legal
- Índice
- Sobre este libro
- Agradecimientos
- Introducción
- Introducción. Experimentar un método renovado antes de recurrir a reflejos antiguos
- La negociación está en todas partes
- Saber cómo negociar bien es una habilidad esencial en el mundo de hoy
- Raras veces se nace siendo un buen negociador, pero es posible convertirse en uno
- Capítulo 1 Cuestionar antes de negociar
- Trampa instintiva #1: Ausencia de un ciclo de aprendizaje
- Trampa instintiva #2: Posicionalismo
- Trampa instintiva #3: El enfoque competitivo
- Trampa instintiva # 4: El enfoque concesivo
- Trampa instintiva # 5: Mezclar personas y problemas
- Trampa instintiva # 6: Preferencia por el corto plazo
- Trampa instintiva # 7: La "solución única"
- Trampa instintiva # 8: Soluciones arbitrarias
- Trampa instintiva # 9: Exceso de confianza
- Trampa instintiva # 10: Negomanía
- Capítulo 2 Preparar antes de ejecutar
- La dimensión de la "gente": los tres triunfos de la relación
- La relación vertical: la cuestión del mandato
- El mapa de las partes interesadas
- La dimensión del "problema": los cuatro triunfos para lidiar con los problemas
- La dimensión del proceso: los tres triunfos para ejecutar la reunión
- Capítulo 3 Hacer lo esencial antes de lo obvio
- Diez principios estructurantes para seguir adelante
- Poniendo a las personas antes que todo lo demás
- Una secuencia típica de negociación
- El manejo del tiempo, aprender a adaptarse
- Capítulo 4 Optimizar el valor conjunto antes de dividirlo
- Valor de distribución
- Capítulo 5 Escuchar antes de hablar
- Negociar es comunicar la secuencia de comunicación
- Escucha activa
- Habla activa
- Cómo crear y mantener una conversación
- La importancia de la empatía.
- Capítulo 6 Reconocer las emociones antes de resolver problemas
- Entender el papel de las emociones en la negociación
- Capítulo 7 Profundizar el método antes de enfrentar la complejidad
- Negociaciones multinivel
- Negociaciones multilaterales
- Negociaciones multiculturales
- Capítulo 8 Formalizar el acuerdo antes de concluir
- Evaluar y formalizar los resultados de las sesiones de negociación
- Conclusiones. Personalizar la teoría antes de practicarla
- Sobre los autores
- Bibliografía
- 1. Obras históricas y fundamentales de negociación (siglos XVII-XVIII)
- 2. Libros y artículos contemporáneos sobre negociación
- 3. Otras obras de referencia.
