Locos por las ventas actitud y comportamiento para ser un vendedor exitoso
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Buenos Aires, Argentina :
Ediciones Granica
2009.
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| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009649783406719 |
Tabla de Contenidos:
- Intro
- Portada
- Ediciones Granica
- Créditos
- Mi agradecimiento
- Introducción
- Para ser vendedor hay que estar loco
- Cuáles son los comportamientos y habilidades de los vendedores que tienen éxito
- Las 10 principales habilidades de un loco por las ventas
- Los cuerdos dicen palabras inteligentes que aconsejan. Los locos dicen palabras diferentes que llegan al corazón, y venden
- Cómo manejar una comunicación efectiva y convincente para cerrar más ventas
- Cómo cautivar con cada palabra y sintonizar con cada prospecto
- El loco por las ventas sabe que la lógica aconseja, y los sentimientos venden
- El loco por las ventas habla el lenguaje de los beneficios
- Cómo comunica un vendedor cuerdo
- Cómo comunica un loco por las ventas
- El loco por las ventas es un artista que modela el producto a medida del cliente
- El loco por las ventas hace de su exposición de venta un show especializado según el comportamiento de cada cliente
- Otras tácticas de los locos por las ventas para sintonizar con sus prospectos
- Los cuerdos escriben para que quede lindo. Los locos escriben para vender
- Cómo hacer que el material escrito genere mayor retorno de venta
- Cómo lograr que cada lector inicie su acción de compra
- El loco por las ventas transforma las descripciones de los folletos en interesantes lecturas
- El loco por las ventas transforma contenidos de presupuestos en argumentos de compra
- Automotivarse, en estos tiempos, es de locos
- Cómo encontrar la motivación y programarse para el éxito laboral y personal
- El loco por las ventas se propone conseguir objetivos propios
- El loco por las ventas es 85% actitud
- El loco por las ventas disfruta de su trabajo aunque sea el peor que haya tenido, porque siempre forma parte de su plan.
- El loco por las ventas recibe tres pagos por su trabajo: sueldo, capacitaciones y experiencia, para cumplir con su plan de éxito
- El loco por las ventas se habla a sí mismo en positivo
- El loco por las ventas no conoce imposibles
- El loco por las ventas elimina sus creencias limitantes
- El loco por las ventas conoce cómo automotivarse
- Los locos por las ventas tienen métodos para vender más
- Métodos para preventa, seguimiento y posventa que usan los mejores vendedores
- Las mejores estrategias para dar con prospectos que se esconden de vendedores
- Métodos de preventa
- Primera etapa: preparación para la entrevista con el prospecto
- Segunda etapa: conseguir prospectos
- Tercera etapa: investigar más
- Cuarta etapa: preparar el terreno
- Métodos para conseguir entrevistas
- Cómo nombrar referencias sin tenerlas
- Métodos para saltear los filtros
- Métodos para utilizar en la entrevista
- Las mejores técnicas para mantener la relación con los clientes
- El loco por las ventas no tiene miedo, ni es tímido para realizar el seguimiento
- 1.2. Diseño de excusas para el seguimiento
- 2. Métodos durante el seguimiento
- Métodos para resolver un estancamiento
- Los 10 poderes
- Cuando los locos oyen "no", perciben "sí", y venden
- Cómo manejan las respuestas a las objeciones los vendedores que cierran el doble de ventas
- La ley de los cuatro ases
- Cómo responder a cada ataque y, en vez de ganar la discusión, ganar la venta
- Cierres locos de ventas
- La verdad y la mentira sobre las técnicas de cierre de ventas
- Esencial: percibir las objeciones como un loco por las ventas
- Imprescindible: descubrir la objeción verdadera y actuar
- La técnica del "suponiendo..."
- a. Descubrir la verdad
- Un ejemplo de aplicación en una venta
- b. Si es en base a un malentendido
- Un ejemplo de aplicación en una venta.
- d. Si el prospecto nunca dice la verdad
- Los locos por las ventas nunca contestan "sí"
- "Ley de la masificación": la mejor para resolver objeciones duras
- Cierres locos de ventas
- Sea un loco fanático de las ventas
- Pensamientos que ayudan a transitar el camino profesional de ventas
- Finalmente, estimado lector
- Algunos genios, también considerados locos, que han guiado con sus enseñanzas mi carrera profesional
- Mi declaración profesional
- Soy vendedor, ¿y qué? Estoy orgulloso de serlo
- Autor
- Contratapa
- Selección de títulos.
