El lavado de cerebro psicologia de la persuacion coercitiva
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| Autor Corporativo: | |
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Barcelona :
Marcombo
1992.
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| Colección: | Psicologia ;
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| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009437522606719 |
Tabla de Contenidos:
- El lavado de cerebro: psicología de la persuación coercitiva; Página legal; Índice; Prólogo; 1 Presentación; 2 La persuasión a fondo; 2.1 PRIMEROS PASOS DE LA PERSUASIÓN; 2.2 EL ARTE DE GANAR LA MENTE DE LOS HOMBRES CON PALABRAS; 2.3 EL ENCUADRE PSICOSOCIAL DE LA PERSUASIÓN; 2.4 DEFINICIÓN Y TIPOS DE PERSUASIÓN; 2.5 EL MODELO DE LA PERSUASIÓN; 2.6 ETAPAS DEL PROCESO DE PERSUASIÓN; 2.7 MODELO DE LA PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN DE LA PERSUASIÓN; 3 Elementos de la persuasión; 3.1 EMISOR; 3.1.1 Credibilidad; a) La experiencia; b) La confianza; c) Otros indicadores de credibilidad
- d) El efecto durmiente3.1.2 Atracción; a) La similitud; b) La familiaridad; c) La simpatía; 3.1.3 Múltiples emisores; 3.1.4 Limitaciones de las variables del emisor; 3.2 MENSAJE; 3.2.1 El contenido; a) La emocionalidad frente a la racionalidad; b) El miedo; c) La promesa; 3.2.2 La forma; a) La intensidad del lenguaje; b) Otras variantes del estilo; c) La organización del mensaje; d) Argumentaciones unilaterales o bilaterales; e) Conclusiones explícitas o implícitas; f) El orden de presentación de los argumentos; g) La repetición del mensaje; h) Las tácticas no verbales; 3.3 RECEPTOR
- a) La susceptibilidad a la influenciab) La autoestima; c) La inteligencia; d) La involucración personal en el tema; e) El arraigo de la actitud; f) La representación de un rol; g) El establecimiento de un compromiso público; h) La advertencia; i) La exposición selectiva a la información; j) La transgresión de las expectativas; k) Las fuertes convicciones; l) La distracción; 3.4 CONTEXTO; 4 Estrategias de persuasión; 4.1 ALGUNAS CLASIFICACIONES DE ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN; 4.2 NUEVAS PERSPECTIVAS DE LA INFLUENCIA SOCIAL; a) La obtención de la condescendencia del otro
- b) El aprovechamiento de las propias tendencias del sujeto a influir4.3 ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA A TRAVÉS DE LA CONFORMIDAD; a) El fenómeno de la ignorancia múltiple; b) La imitación; 5 Concepto y delimitación de la persuasión coercitiva; 5.1 ANTECEDENTES; a) Primeros estudios sobre la aplicación de la persuasión coercitiva; b) La aplicación de la persuasión coercitiva en los sistemas totalitarios; c) La aplicación de la persuasión coercitiva en algunas sectas; d) La implantación de sectas en España; e) Otros grupos totalitarios
- f) La persuasión coercitiva en otras facetas de la vida cotidiana5.2 LIBERTAD FRENTE A COERCIÓN; 5.2.1 La ilusión de invulnerabilidad; 5.2.2 Falacia del dominio coercitivo absoluto; 5.2.3 Los conceptos de coerción y coacción, y su significado jurídico; 5.2.4 Tipos de coerción; 5.2.5 La coerción y el poder: el poder coercitivo; a) La coerción institucionalizada; b) La distinción del poder coercitivo; c) La rebelión ante el poder coercitivo; 5.2.6 El eje continuo entre libertad y coerción; a) Condiciones espacio-temporales; b) La relación inversa entre libertad y coerción
- c) Medida de la libertad y la coerción
