¿Vendemos? guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Madrid :
Dykinson
2013.
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| Colección: | Colección Nuevos mercados.
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| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009428622506719 |
Tabla de Contenidos:
- ¿VENDEMOS? GUÍA PRÁCTICA DE LA VENTA PARA EMPRENDEDORES Y NUEVOS COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; PRÓLOGO; INTRODUCCIÓN; 1. LA VENTA COMO PILAR DE LA EMPRESA; 2. CONOCETE A TI MISMO; PERSPECTIVA EMPRESARIAL; PERSPECTIVA PERSONAL; TÚ, CUALIDADES Y DEFECTOS; ¿VENDEDOR AGRESIVO VS. VENDEDOR FIDELIZADOR?; 3. HABILIDADES PARA LA VENTA; 4. PROSPECCIÓN; 5. CONOCE AL CLIENTE; BUSCA INFORMACIÓN; TIPOS DE INFORMACIÓN; CONOCE EL SECTOR DEL CLIENTE; 6. CONSECUCIÓN DE LA REUNIÓN; CON QUIEN HABLAR; FILTROS; ANÁLISIS PREVIO AL CONTACTO TELEFÓNICO; GUIÓN; 7. PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN; 8. REUNIÓN
- RECOGIENDO MÁS INFORMACIÓNPRESENTACIÓN; DESARROLLO; NEGOCIACIÓN Y CIERRE; 9. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN; 10. ELEVATOR PITCH; DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA; ¿CON QUIEN TRABAJAMOS?; DEFINE AQUELLO QUE RESUELVE TU EMPRESA; 11. CONCLUSIÓN
