Habilidades comerciales manual
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Madrid :
Editorial CEP S.L
2011.
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| Colección: | Formación para el empleo.
Marketing, Comunicación y Ventas MCV. |
| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009425554106719 |
Tabla de Contenidos:
- MANUAL HABILIDADES COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; AUTOR; ÍNDICE; MÓDULO ÚNICO. HABILIDADES COMERCIALES; TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL; EL ENTORNO COMERCIAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 2. EL VENDEDOR; EL VENDEDOR; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 3. EL CLIENTE; EL CLIENTE; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 4. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL (...); PSICOLOGÍA DE LA VENTA; MOTIVACIONES DE COMPRA DE LOS (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 5. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES (...); LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL (...); DETECCIÓN DE NECESIDADES Y (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO
- TEMA 6. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE (...)EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL (...); LA ENTREVISTA COMERCIAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 7. LA COMUNICACIÓN; LA COMUNICACIÓN; DIFICULTADES EN LA COMUNICACIÓN; LOS NIVELES DE COMUNICACIÓN; ACTITUDES Y TÉCNICAS FAVORECEDORAS (...); CONCLUSIÓN; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 8. GENERACIÓN DE CONFIANZA; GENERACIÓN DE CONFIANZA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 9. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN; CONCEPTOS A TENER EN CUENTA EN UNA (...); TEORÍAS SOBRE LA REALIZACIÓN DE LA (...); FASES; TÉCNICAS PARA ELABORACIÓN DEL (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO
- TEMA 10. LA PROPUESTA DE VALORANÁLISIS DE LA COMPETENCIA; LIDERAR LA NEGOCIACIÓN; DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN; DIFERENCIA ENTRE COMPETENCIA Y (...); POSICIÓN GANAR-GANAR; SER CREATIVO EN LAS ALTERNATIVAS; LOS CRITERIOS DE UN ACUERDO EFICAZ; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 11: PREPARACIÓN DE LA VISITA; PREPARACIÓN DE LA VISITA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 12: ETAPAS DE LA VENTA Y LA (...); ETAPAS DE LA VENTA Y DE LA (...); LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 13: EL CIERRE DE LA VENTA; CIERRE DE LA VENTA; LO QUE HEMOS APRENDIDO; TEMA 14: EL SEGUIMIENTO DE LA VENTA; SEGUIMIENTO DE LA VENTA
- LO QUE HEMOS APRENDIDOTEMA 15: MERCHANDISING Y MARKETING; MERCHANDISING; DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTA; MARKETING DE GUERRILLA; EL MARKETING VIRAL; LO QUE HEMOS APRENDIDO; BIBLIOGRAFÍA
