Neuromárketing
Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma úni...
| Autor principal: | |
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| Autor Corporativo: | |
| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Barcelona :
Editorial UOC
2006.
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| Colección: | Fora de Col·lecció
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| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009425461706719 |
Tabla de Contenidos:
- Neuromárketing, el Nervio de la Venta; Página Legal ; Contenido; Introducción; Capítulo 1 Tres cerebros, un decisor; Capítulo 2 Los seis únicos estímulos que llegan al cerebro primitivo; Capítulo 3 El método: cuatro pasos para el éxito; Capítulo 4 PASO 1: Diagnosticar el PAIN Sin PAIN, no hay GAIN; Capítulo 5 PASO 2: Diferenciar su CLAIM Sin CLAIM, no hay "FAME" (Fama); Capítulo 6 PASO 3: Demostrar el GAIN Si no hay evidencia, no hay confianza; Capítulo 7 PASO 4: Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO Sin Conexión, no hay Decisión; Pieza #1 para construir un buen Mensaje: Captador de Atención
- Captador de Atención #1: Mini-dramasFotografía Panorámica; CLAIMS; prueba del GAIN; manejo de Objeciones; Cierre; Las 7 Claves para potenciar el Mensaje; Utilizar la palabra TÚ/USTED; Clave #2 para potenciar el Mensaje: su Credibilidad; Clave #3 para potenciar el Mensaje: Contraste; la Emoción; Estilos de Aprendizaje; Historias; Menos es Más; Capítulo 8 Practique, practique, practique; Convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO en la vida diaria; Al Segmentar Clientes Potenciales; Paso 1: Diagnosticar el PAIN; En su Web; En sus 'Emails'; En sus Mensajes Telefónicos; En sus Discursos
- En sus PresentacionesHágalo breve; Neuropuntos; Bibliografía; Marcas Y Copyright
