Dirección de ventas liderazgo en el siglo XXI

Bibliographic Details
Main Author: Blanco, Fernando H. (-)
Format: eBook
Language:Castellano
Published: Buenos Aires : Fundación Universidad de Palermo / Nobuko [2012]
Series:Management y marketing.
Subjects:
See on Biblioteca Universitat Ramon Llull:https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009422196306719
Table of Contents:
  • Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI; Página legal; Contenido; Prólogo; Introducción; Capítulo Uno; 1. Evolucion de las ventas; 2. Planeamiento estratégico de ventas; 3. Estructura y organización del area de ventas; 4. Estructura y planeamiento de territorios; Capítulo Dos; 5. Dotación de personal; 6. Motivación, Compensaciones e Incentivos; 7. Capacitación y entrenamiento de la fuerza de ventas; 8. Coaching y supervisión; Capítulo Tres; 9. El proceso de venta - Ciclo del negocio; 10. La negociación en el proceso de venta; 11. Clinica de ventas; Capítulo Cuatro
  • 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación13. Ética en los negocios; 14. Controles y gestion del area de ventas; Conclusión final; Epílogo; Referencias bibliográficas