Dirección de ventas liderazgo en el siglo XXI
| Main Author: | |
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| Format: | eBook |
| Language: | Castellano |
| Published: |
Buenos Aires :
Fundación Universidad de Palermo / Nobuko
[2012]
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| Series: | Management y marketing.
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| Subjects: | |
| See on Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009422196306719 |
Table of Contents:
- Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI; Página legal; Contenido; Prólogo; Introducción; Capítulo Uno; 1. Evolucion de las ventas; 2. Planeamiento estratégico de ventas; 3. Estructura y organización del area de ventas; 4. Estructura y planeamiento de territorios; Capítulo Dos; 5. Dotación de personal; 6. Motivación, Compensaciones e Incentivos; 7. Capacitación y entrenamiento de la fuerza de ventas; 8. Coaching y supervisión; Capítulo Tres; 9. El proceso de venta - Ciclo del negocio; 10. La negociación en el proceso de venta; 11. Clinica de ventas; Capítulo Cuatro
- 12. Venta a grupos y habilidades de comunicación13. Ética en los negocios; 14. Controles y gestion del area de ventas; Conclusión final; Epílogo; Referencias bibliográficas
