Exportación para pymes cómo detectar, analizar y planear negocios de exportación
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro electrónico |
| Idioma: | Castellano |
| Publicado: |
Bogotá :
Ecoe Ediciones
2018.
|
| Edición: | 1st ed |
| Colección: | Ciencias empresariales. Comercio y negocios internacionales.
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| Materias: | |
| Ver en Biblioteca Universitat Ramon Llull: | https://discovery.url.edu/permalink/34CSUC_URL/1im36ta/alma991009421105006719 |
Tabla de Contenidos:
- Intro
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- Introducción
- PRESENTACIÓN
- Detección de oportunidades de exportación
- 1.1 Clasificación del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado (SA) así como con la Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) de la Organización de las Naciones Unidas
- 1.2 Cuantificación del volumen y valor del comercio exterior de su país del producto seleccionado, determinando si se es importador o exportador neto e identificando los principales mercados de destino de los flujos de exportación
- 1.3 Cuantificación de las corrientes mundiales de importación y exportación, en valor y volumen, identificando a los principales países exportadores (competidores) así como a los importadores (posibles compradores) y preseleccionando a los más atractivos
- 1.4 Análisis más detallado de cada uno de los mercados preseleccionados, determinando el porcentaje que representa la participación de su país, en caso de existir, en el total de sus importaciones mundiales
- 1.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Evaluación de las oportunidades detectadas y selección del país meta
- 2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector de que se trate, al nivel global, con el propósito de ubicar a su país dentro del ámbito mundial y, al nivel doméstico, para determinar la actividad de su empresa en el contexto de su propio país
- 2.2 Presentación y comentarios acerca de los parámetros más frecuentemente utilizados para clasificar a los países del mundo
- 2.3 Matriz de evaluación propuesta para calificar y seleccionar el país meta
- 2.4 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Anexo
- Evaluación de fortalezas y debilidades de la empresa para exportar exitosamente
- 3.1 Antecedentes de la empresa
- 3.2 Misión, objetivos y metas.
- 3.3 Portafolio de negocios
- 3.4 Cadena de valor y procesos medulares
- 3.5 Organización actual y equipo directivo: su formación, experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportación. Posiciones clave vacantes
- 3.6 Fortalezas y debilidades (Strengths &
- Weaknesses)
- 3.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- El producto que va a exportar
- 4.1 Principales productos competidores directos, indirectos y sucedáneos
- 4.2 Tipificación de los productos y sus principales características
- 4.3 Normas y controles de calidad
- 4.4 Tecnología e investigación y desarrollo como herramientas para crear y mantener ventajas
- 4.5 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar
- 4.6 Costos de fabricación o de adquisición y punto de equilibrio
- 4.7 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto
- 4.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Estudio de mercado del país meta
- 5.1 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los últimos años
- 5.2 Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado
- 5.3 Identificación y estudio de la competencia, tanto doméstica como internacional
- 5.4 Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias
- 5.5 Prácticas comerciales y situación general de precios, canales y promoción
- 5.6 Análisis del macroentorno
- 5.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Aspectos operacionales
- 6.1 Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado
- 6.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing
- 6.3 Estrategia de entrada al mercado
- 6.4 Costos, precios y cotizaciones
- 6.5 Logística
- 6.6 Contratos y formas de pago
- 6.7 Programa de actividades de corto plazo
- 6.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
- Aspectos
- financieros
- 7.1 Recursos e inversiones requeridas y formas de financiamiento
- 7.2 Balance y estado de resultados proforma
- 7.3 Estado de cambios en la situación financiera y flujo de efectivo (cash flow)
- 7.4 Razones financieras
- 7.5 Evaluación de las inversiones: recuperación de lo invertido, valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR)
- 7.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Resumen de
- alto nivel
- 8.1 Descripción del negocio propuesto: ¿qué producto, en qué mercado?
- 8.2 La empresa y el personal clave: ¿cuáles son las fortalezas de la empresa y quiénes las personas que aseguran el éxito del proyecto?
- 8.3 El producto: ¿qué ventajas competitivas tiene?
- 8.4 El mercado y el plan de mercadotecnia: ¿cómo es el mercado? ¿cuál su tamaño y tendencias?, ¿qué segmentos o nichos se atenderán?, ¿quiénes son los principales competidores?, y ¿cuál es la mezcla de marketing más adecuada para satisfacer a los clientes
- 8.6 Aspectos financieros: ¿qué resultados se obtendrán?
- Gráfico 1.1 Importaciones estadounidenses de zarzamoras frescas
- Gráfico 1.2 Importaciones canadienses de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- Gráfico 1.3 Importaciones alemanas de zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- Gráfico 1.4 Importaciones británicas de zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- Gráfico 1.5 Importaciones de Kuwait de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- Gráfico 2.1 Producción mundial de aguacates (paltas), principales países
- Gráfico 2.2 Rendimientos por hectárea de los principales
- países productores de aguacates (paltas) en 2014
- Gráfico 2.3 Principales países comerciantes de aguacates (paltas) en 2016
- Gráfico 2.4 Producción y exportación de aguacates (paltas) peruanos 2000-2016.
- Gráfico 2.5 Principales mercados de destino de las exportaciones peruanas de aguacates (paltas)
- Gráfico 2.6 Valores promedio de exportación de los aguacates
- (paltas) peruanos en sus principales mercados
- Gráfico 2.7 Tendencias mundiales de la producción y exportación de aguacates (paltas)
- Gráfico 2.8 Tendencias de la producción y la exportación peruanas
- Gráfico 2.9 Consumo aparente peruano de aguacates (paltas)
- Gráfico 3.1 Matriz de crecimiento-penetración del Boston Consulting Group
- Gráfico 3.2 Diagrama de valor entregado al cliente
- Gráfico 3.3 Cadena de valor
- Gráfico 4.1 Tipos de productos
- Gráfico 4.2 Comparación entre el costeo absorbente o estándar y el costeo marginal
- Gráfico 4.3 Punto de equilibrio
- Gráfico 5.1 Estimación de la demanda y participación de su empresa
- Gráfico 5.3 Valores promedio de importación china de trucha congelada
- Gráfico 5.4 Volumen de exportación chilena a principales países de destino
- Gráfico 5.5 Valores promedio de exportación chilena
- de trucha congelada, por país de destino
- Gráfico 5.6 Alternativas de medición de un mercado
- Gráfico 5.7 Posicionamiento en calidad/precio
- Gráfico 6.1 Decisiones de mercadotecnia
- Gráfico 6.2 Mezcla de mercadotecnia (marketing mix)
- Gráfico 6.3 Posibles canales de distribución
- Gráfico 6.4 La promoción en los mercados de exportación
- Gráfico 6.5 Incoterms®2010
- Gráfico 6.6 RAFTD
- Gráfico 7.1 Ciclo de operaciones de la empresa
- Gráfico 8.1 Principales países importadores de vajillas de cerámica en 2016
- y tasas de crecimiento en el quinquenio 20102-2016
- Tabla 1.1 Secciones y capítulos del Sistema Armonizado
- Tabla 1.2 Clasificación de zarzamoras en la tarifa arancelaria mexicana
- Tabla 1.3 Clasificación de zarzamoras en la tarifa estadounidense
- Tabla 1.4 Clasificación de zarzamoras en la tarifa canadiense.
- Tabla 1.5 Países miembros de la Unión Europea (UE28) según el año de su entrada
- Tabla 1.6 Clasificación de zarzamoras en la tarifa europea (UE28)
- Tabla 1.7 Clasificación de zarzamoras en la tarifa japonesa
- Tabla 1.8 Ejemplo de la clasificación de la miel natural en la Clasificación Uniforme para el
- Comercio Internacional (CUCI) Revisión 4 de la Organización de las Naciones Unidas
- Tabla 1.9 Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) Rev. 4
- Tabla 1.10 Exportaciones mexicanas de zarzamoras
- Tabla 1.11 Importaciones mexicanas de zarzamoras
- Tabla 1.12 Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Guatemala
- Tabla 1.13 Valor de las exportaciones mundiales
- de frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- principales países
- Tabla 1.14 Valor de las importaciones mundiales de frambuesas,
- zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- principales países
- Tabla 1.15 Tasa de crecimiento en valor y volumen entre 2012 y 2017 de las importaciones mundiales de
- frambuesas, zarzamoras, moras y moras-frambuesas
- principales países
- Tabla 2.1 Superficie: principales 30 países
- Tabla 2.2 Población: principales 30 países
- Tabla 2.3 Ingreso Nacional Bruto (INB), principales 30 países
- Tabla 2.4 Ingreso nacional bruto per cápita en valores nominales y PPP
- Tabla 2.5 Principales acuerdos comerciales regionales en
- vigor en donde participan países latinoamericanos
- Tabla 2.6 Principales países comerciantes en 2016
- (Valores en miles de millones de dólares)
- Tabla 2.7 Matriz para la selección del país meta u objetivo
- Tabla 2.8 Ejemplo de matriz para seleccionar el país meta
- Tabla 3.1 Alternativas de crecimiento para las empresas
- Tabla 3.2 Definiciones propuestas para misión, objetivos, metas y programas
- Tabla 4.1 Costos unitarios de adquisición y acondicionamiento.
- para zarzamoras frescas en cajas de 1,5 kg (USD por caja).
