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  1. 1
    Experts, amateurs, and refrigerators : comparing expert and amateur negotiators in a novel task
    por Neale, Margaret A.
    Publicado 1986
    Otros Autores: “…Neale, Margaret A.…”
    Libro
  2. 2
    Cognition and rationality in negotiation
    por Neale, Margaret A.
    Publicado 1991
    Otros Autores: “…Neale, Margaret A.…”
    Libro
  3. 3
    Perspectives for understanding negotiation : viewing negotiation as a judgmental process
    por Neale, Margaret A.
    Publicado 1985
    Otros Autores: “…Neale, Margaret A.…”
    Libro
  4. 4
    The framing of negotiations : contextual versus task frames
    por Neale, Margaret A.
    Publicado 1987
    Otros Autores: “…Neale, Margaret A.…”
    Libro
  5. 5
    La negociación racional : en un mundo irracional
    por Bazerman, Max H.
    Publicado 1993
    Otros Autores:
    Biblioteca de la Universidad Pontificia de Salamanca (Otras Fuentes: Biblioteca Universidad de Deusto, Universidad Loyola - Universidad Loyola Granada)
    Libro
  6. 6
    La Negociación racional : en un mundo irracional
    por Bazerman, Max H.
    Publicado 1993
    Otros Autores:
    Libro
  7. 7
    The role of negotiator aspirations and settlement expectancies in bargaining outcomes
    por White, Sally Blount
    Publicado 1994
    Otros Autores:
    Libro
  8. 8
    Reservation prices, resistance points, and BATNAs : determining the parameters of acceptable negotiated outcomes
    por White, Sally Blount
    Publicado 1991
    Otros Autores:
    Libro
  9. 9
    Power and influence in organizations
    Publicado 1998
    Otros Autores: “…Neale, Margaret A editor…”
    Libro
  10. 10
    Negotiating with nonlinear subjective utilities : why some concessions are more equal than others
    por Northcraft, Gregory B.
    Publicado 1995
    Otros Autores:
    Libro

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